|
Oto perswazja, o której nie dowiesz się na większości szkoleń
Jak wykorzystać naturalne zachowania i reakcje wspólne dla wszystkich
ludzi, aby skutecznie wywierać na nich wpływ?
Już wkrótce poznasz sekrety perswazji, z których
nie zdajesz sobie sprawy i o których nie pisze się nawet w
książkach ani nie wykłada na większości szkoleń.
W świecie perswazji pokutuje pewne popularne twierdzenie.
Rozpowszechnia je wielu trenerów, którzy wpoili
nam przekonanie, które sprawia, że większość ludzi nigdy nie
wykorzysta poznanych technik perswazji.
To przekonanie jest następujące – każdy człowiek jest inny,
dlatego nie ma technik, które działałyby na każdego.
Prawda jest taka, że ludzie oprócz tego, że są inni, to są
pod wieloma względami także podobni do siebie. Na przykład posiadają
siedem podstawowych uczuć, na które reagują identycznie.
Weźmy uczucie rozbawienia. Reagują na nie śmiechem. Reagują bez względu
na to, gdzie mieszkają i do jakiej grupy społecznej należą.
Nadzwyczajna rzecz dotyczy także kolejnego uczucia, które
też charakteryzuje wszystkich ludzi.
To uczucie można łatwo wykorzystać w perswazji i wywieraniu wpływu na
inne osoby.
Wszystko, co trzeba zrobić, to poznawać zasady, jakimi perswazja działa
na ludzką psychikę.
Jest to trochę jak działanie iluzjonisty, który niby
czaruje, a tak naprawdę tylko wykorzystuje ludzką percepcję do
tworzenia swoich trików. Dzięki wykorzystaniu
mankamentów naszego postrzegania udaje mu się sztuczka z
wyciąganiem królika z kapelusza, znikaniem i przecinaniem
wpół ludzi itd.
Jak być magikiem perswazji i opanować do perfekcji skuteczne
wywieranie wpływu na ludzi?
Aby stać się magikiem perswazji, musisz nauczyć się działać tak, jak
działa magik. Musisz nauczyć się wykorzystywać ludzkie myślenie,
instynkty, które pozwolą Ci świadomie kierować zachowaniem
innych osób, jednocześnie nie wzbudzając w nich żadnych
podejrzeń. Poznanie tych instynktów i nauczenie się z nich
korzystać to tak samo, jak gdyby ktoś dał Ci do ręki pilota,
którym możesz sterować innymi ludźmi.
Zresztą za chwilę przeczytasz, czego jeszcze dowiesz się z książki
„Magia perswazji” i czytaj uważnie, bo te zdania
pomogą Ci zrozumieć, jaka jest jedna z najważniejszych ludzkich cech,
która pozwala skutecznie wywierać wpływ na innych. Tego
właśnie możesz się dowiedzieć i nauczyć:
- Jak skutecznie destabilizować przekonania innych
osób (nawet zawodowych negocjatorów)? Czyli co
zrobić, aby przekonać innych do swoich racji.
- Jak wydawać innym osobom ukryte polecenia i sprawiać, że
będą mieli je ochotę wykonywać zupełnie nieświadomie?
- Zaskakujące polecenie, które automatycznie
wprowadzi większość Twoich rozmówców w stan
silnej podatności na perswazję, dzięki czemu będziesz w
stanie dużo szybciej ich przekonać.
- Jak łatwo rozpalać silne pożądanie do kupienia Twoich
towarów u trudnych klientów?
- Jak szybko i skutecznie poradzić sobie z osobami,
które są nastawione na „nie” do Twoich
propozycji?
- Skuteczny sposób na zainteresowanie klienta (lub
np. Twoich znajomych) nawet takimi tematami, które wydają mu
się wyjątkowo nudne.
Najskuteczniejsza technika prezentacji, która zwiększy Twoją
skuteczność, a dzięki temu klienci bez zbędnych pytań będą
chcieli złożyć zamówienia…
Twoje prezentacje są dobre i ciekawe? Oto, jak w prosty
sposób mogą stać się po prostu genialne…
Najskuteczniejsze techniki zamykania sprzedaży. Już nigdy
Twój rozmówca lub klient nie zacznie się
wykręcać przed sfinalizowaniem transakcji.
Oto uczucie powodujące, że możesz przekonać ludzi do rzeczy,
które wydają im się nieciekawe.
Jak poradzić sobie z klientem, który na koniec
spotkania mówi, że musi się jeszcze zastanowić?
Jak w legalny, niebudzący podejrzeń sposób
zniszczyć konkurencję w oczach klienta, który ją kocha?
Charakterystyczną cechą książki jest odwoływanie się przez jej autora
do wielu przykładów z własnego życia i ludzi,
których szkolił. Czytając ją, poznasz sposoby wykorzystania
opisywanych technik w prawdziwym życiu, dzięki czemu samemu łatwiej
będzie Ci użyć tych technik w sytuacjach, które Cię
spotykają.
 Magia_perswazji_-_fragment.pdf
|
